בואו נחליט הפעם, יש טעם, יש טעם

איך אתם בוחרים את הגלידה שלכם?

התות, הוניל עוגיות והבייגל

לעיתים נראים לנו טעימים באותה מידה,

איך נדע במה לבחור?

בגלידריה מקסימום נבחר את כל השלושה…

לעומת זאת בחיים לא תמיד יתאפשר לנו לקבל את כל מה שאנו רוצים בו זמנית,

ואנו נאלצים לבחור.

ריבוי אפשרויות וחוסר יכולת לתעדף

אופציה אחת על פני השניה,

מובילים לכך שלא נהיה מסוגלים להחליט וכתוצאה מכך – לתקיעות.

מה משפיע על קבלת ההחלטות שלנו?

דפוס קבלת ההחלטות שלנו מושפע מהמסרים שקיבלנו בילדותנו

לגבי יכולתנו/חוסר יכולתנו לסמוך על עצמנו,

ומהפחד שמא בחירת אופציה אחת תגרום להפסד של מה שהיינו יכולים לקבל לו בחרנו אחרת.

ראוי ונכון לבחון את האלטרנטיבות ולהשוות ביניהן ולאור זאת לבחור ולפעול,

אלא שעל פי כהנמן וטברסקי אנו מייחסים משקל יתר להפסד על פני הרווח,

כלומר הפוקוס שלי הוא על מה אני אפסיד אם אבחר באלטרנטיבה מסויימת על פני האחרת,

ולא על מה ארוויח מהבחירה שלי.

לדבריהם ההחלטות שלנו מבוססות על אינטואיציות ותחושה,

יותר מאשר על בחינה רציונלית של עלות וכדאיות (1979 – כתב העת Econometrica).

לצד זה יש השוקלים את החלטותיהם בכובד ראש,

ובוחנים את הדברים מהיבטים שונים על מנת ליצור וודאות.

סגנון זה של קבלת החלטות גורם לכך שקבלת ההחלטה אורכת זמן.

מה עושים?

הבהירו לעצמכם:

1. מה בדיוק אתם רוצים להשיג מקבלת ההחלטה?

2. בחנו מה אתם מפסידים אם תמשיכו "לשבת על הגדר".

3. שאלו את עצמכם: ״מהם הקריטריונים החשובים לי?״

4. על בסיס הקריטריונים שזיהיתם, העריכו: באיזו מידה הם נענים בכל אחת מהאופציות?

5. קחו את עצמכם לעתיד, ודמיינו את מימושה של כל אחת מהאופציות כאילו היא כבר מתגשמת כאן ועכשיו…

6. התחברו בכל החושים לתחושה שמתעוררת בכם כשאתם מדמיינים כל אחד מהתרחישים….

7. השוו בין התחושות:

איזו אופציה עוררה בכם את התחושה הטובה ביותר?

לאחר שהבנתם מה חשוב לכם וביקרתם בעתיד…

עכשיו הזמן לקבל החלטה!

בהצלחה…

כתבה אורית פרי NLP Trainer